水平思考

先日、料理をしている時、この味の素をサッサと振りながらふと思った。


そう言えば、もう数十年前の話になるだろうか、、、、。


「味の素」と言えば、もうどこの家庭でも常備品としてキッチンにはあるはずである。
この「味の素」が発売された時には、それはそれは、恐ろしいほどの勢いで売れたと言う。
しかし、一度常備品になってしまうと、新規としての売り上げが滞ってしまう。
無くなったら買い換える、と言う程度になる。


味の素の販売会議でこの売り上げ増の事が議題になった。
”キャンペーンを打って販促を掛けよう”とか、”新しい高級材料で新商品を”との意見が出たと言う。
そりゃそうだ、、、、我々にとっても頭の痛い永遠のテーマである。




すると、ある営業マンがこう言った。「どこの家庭でも味の素を掛ける回数は、２～３回です。これを４～５回に・・・・と言うのはきっと無理な話でしょう。」
「掛ける回数が変らないのなら、この穴の大きさを1,2倍にしたらどうでしょうか？　単純な話ですが、２割の売り上げ増になりませんか・・・。」と・・・。



そして、この営業マンの案が採用され、本当に味の素の売り上げが２割増になったと言う。
この営業マン、後の社長だそうな。


今、黄色い帽子をかぶり、ランドセルを背負って通学している小学生児達の中にも、あと２０年程経ち、”あ～～～・・・そうか！そんな事が商売になるんだ！”
と思わせるような、２世３世ではない大実業家が存在している。


口惜しい事に、我々凡人はそれに気が付かない。。




やはり、人は、「何を言ったか」、、、では無く、「何をしたか」が評価の対象で良いと思う。